这段演讲以 “‘梦想驱动行动，习惯铸就成功’” 为核心，通过演讲者自身 “从体育记者到安利领导人” 的蜕变经历，结合真实案例（萨芬采访）、名人类比（菲尔普斯）与安利实操方法（核心习惯），层层论证 “普通人通过‘坚定梦想 + 持续核心动作’，能实现家庭、自由与荣耀”。整体风格兼具 “情感感染力” 与 “实操指导性”，是 “用故事传递信念，用方法赋能行动” 的典型分享。以下从「结构脉络」「核心观点」「支撑案例」「说服力亮点」四个维度拆解：
一、演讲结构：从 “梦想唤醒” 到 “习惯落地” 的完整逻辑
演讲以 “个人与彼得・戈斯的互动” 为起点，围绕 “‘如何通过梦想 + 核心习惯实现安利成功’” 展开，呈 “引入 — 论证 — 共鸣 — 呼吁” 的闭环，让听众 “从相信梦想，到知道‘怎么做’”：
阶段 核心内容 作用
引入：锚定核心 —— 梦想是一切 1. 感谢斯洛文尼亚团队，回忆与彼得・戈斯的互动：四次提问 “生意秘诀”，均得到 “梦想就是一切” 的答案；
展开剩余95%2. 抛出核心主张：“有梦想就有魅力，有热忱就能吸引正确的人”。 用 “权威人物（彼得・戈斯）的反复强调”，强化 “梦想是底层驱动力” 的认知，为后续案例铺垫。
论证 1：梦想的力量 —— 用真实经历佐证 1. 演讲者的 “追梦故事”：做体育记者时，渴望去斯图加特采访网球冠军萨芬，被电视台和同事嘲笑仍坚持；
2. 关键细节：自驾 13 小时、自付开销、5 点寒风中等 3 小时，最终用 “天真 + 热忱” 打动萨芬，完成独家采访，获 150 丹麦马克奖励；
3. 提炼结论：“当人有梦想，没什么能阻止；不要关注别人的嘲笑，要聚焦自己的目标”。 用 “个人真实经历” 拉近距离，让 “梦想能落地” 不再是空话，戳中听众 “被质疑仍想追梦” 的共鸣点。
论证 2：成功的方法 —— 核心习惯是路径 1. 安利 “核心习惯” 的定义：像体育训练一样 “有节奏、有重复、可复制”，是 “达标习惯” 而非 “随机动作”；
2. 具体核心动作（可量化、可落地）：
- 讲计划：每月至少 8 个（演讲者从不低于 15 个，甚至 30 个），“讲得越多，成功概率越高”；
- 用产品：“产品是氧气”，自用 + 服务客户达成 100 分，强调 “忠诚于产品 = 忠诚于梦想”；
- 学习：听 CD（首月 30 张，一年上千张）、读书（CEP 书），“思想改变→行为改变→结果改变”；
3. 核心逻辑：“核心习惯不是‘选做’，而是‘必做’—— 它能让你成为‘意志坚定的赢家’”。 把 “成功” 从抽象概念转化为 “可每日执行的动作”，解决听众 “想做但不知道从哪开始” 的痛点。
论证 3：习惯的价值 —— 用名人案例强化 1. 菲尔普斯的案例：教练鲍曼通过 “日常习惯”（而非单纯游泳训练）改变其情绪化问题，最终成为冠军；
2. 类比安利：“菲尔普斯的‘成功一小步’= 安利的‘核心习惯’—— 每天做对小事，积累成大事”；
3. 延伸观点：“胜出是习惯，失败也是习惯；核心习惯能帮你建立‘赢的思维’，比如情绪稳定、专注目标”。 用 “全球熟知的冠军案例”，让 “核心习惯的重要性” 更具说服力，传递 “成功有方法，可复制” 的信心。
共鸣与呼吁：团队与愿景的感召 1. 团队案例：斯洛文尼亚团队飞 20 小时参会，与大卫・道南约定 “5 年 50 个营销主任”，靠 “成功一小步” 实现突破；
2. 情感共鸣：“你可以成为家族的‘奥林匹克冠军’—— 为家庭、自由、荣耀而战”；
3. 行动指令：“每天看梦想录像、讲计划、听 CD，坚持核心习惯；举起手，感受胜利的感觉”。 用 “身边人的成功” 增强代入感，用 “家族荣耀” 触动情感需求，最后用 “即时互动（举手）” 推动听众行动。
二、演讲核心观点：三大不可动摇的 “成功基石”
演讲的所有内容都围绕以下 3 个核心观点展开，它们是安利生意的 “底层逻辑”，也是打动听众的关键：
1. 「梦想是驱动力 —— 没有梦想，行动就会失去方向」
核心主张：“梦想就是一切”（彼得・戈斯四次强调），“有梦想的人会魅力无穷，能吸引正确的人跟随”；
反差点：“嘲笑你的人，往往是没有梦想的人 —— 不要被他们影响，要专注自己的目标”（如演讲者被电视台同事嘲笑仍坚持去斯图加特）；
落地方法：“写下 100 个梦想，每天早晚看 —— 让梦想可视化，成为行动的‘指南针’”。
逻辑本质：梦想不是 “空想”，而是 “对抗挫折、坚持行动的理由”—— 比如演讲者在寒风中等萨芬 3 小时，靠的是 “采访冠军” 的梦想；做安利 14 年不放弃，靠的是 “自由与家庭” 的梦想。
2. 「核心习惯是路径 —— 没有习惯，梦想就会沦为空想」
演讲者明确提出 “安利成功的核心习惯是‘必做动作’，而非‘选做动作’”，具体包括 4 个维度：
核心动作 具体标准 底层逻辑
讲计划 每月至少 8 个（演讲者 15-30 个） “讲得越多，越熟练；接触的人越多，机会越多”—— 这是安利的 “流量入口”，也是 “技能提升的方式”
用产品 自用 + 服务客户达成 100 分，忠诚于自有产品 “产品是生意的‘氧气’”—— 自己用才能真诚分享，服务客户能积累信任，同时达成业绩标准
学习 每天听 CD（首月 30 张）、读 CEP 书 “思想决定行为”—— 通过 CD / 书学习领导人经验，改变 “情绪化、怕拒绝” 的旧思维（如演讲者靠听 CD 学会耐心）
向上咨询 不交叉业务，定期向领导人咨询 “避免走弯路”—— 演讲者曾 “不屑向 21 岁姑娘咨询”，后来发现 “领导人的经验能大幅提升行动效率”
核心逻辑：核心习惯的本质是 “成功的‘最小单元’”—— 就像菲尔普斯靠 “日常规律” 成为冠军，安利人靠 “每天讲计划、听 CD” 积累成功，“成功一小步，叠加成一大步”。
3. 「情绪稳定是保障 —— 没有稳定的心态，习惯难以坚持」
关键认知：“情绪是选择 —— 你可以选择开心，也可以选择焦虑”（演讲者 “不开心时独自哭，在团队面前永远积极”）；
培养方法：靠听 CD、读书改变性格 —— 演讲者曾是 “力量型，冲动任性”，后来能 “根据不同性格的人调整沟通方式”（对和平型变平和，对活泼型变活泼）；
核心作用：“情绪稳定才能成为‘团队的依靠’”—— 就像鲍曼训练菲尔普斯 “情绪稳定” 才能在奥运赛场发挥，安利领导人 “情绪稳定” 才能带动团队坚持。
三、最具说服力的 “支撑案例”：让观点 “看得见、摸得着”
演讲没有空洞的说教，而是用 “个人故事、名人案例、团队实例” 让观点落地，这些案例是听众最易记住、最易共鸣的部分：
1. 个人故事：斯图加特采访萨芬 ——“梦想 + 坚持 = 不可能变可能”
细节亮点：
困境：“电视台不支持、自付开销、摄像机坏了、5 点寒风中等 3 小时，忘记呼吸和名字”；
突破：“用‘斯洛文尼亚粉丝’的真诚打动萨芬，甚至让他‘按线站位配合采访’”；
结果：“成为全年最好的新闻，获奖励，后来在巴勒斯坦再次见到萨芬”。
打动点：这是演讲者的 “亲身经历”，没有华丽包装，满是 “普通人追梦的笨拙与坚持”，让听众觉得 “她能做到，我也能做到”。
2. 名人案例：菲尔普斯的 “习惯改变”——“日常小事 = 冠军基石”
核心类比：
菲尔普斯：“教练鲍曼不只是教游泳，更教‘日常习惯’（如情绪管理、规律作息），让他从‘情绪化少年’变成‘奥运冠军’”；
安利人：“核心习惯（讲计划、听 CD、用产品）不只是‘任务’，更是‘建立赢的思维’—— 每天做对小事，才能成为‘安利冠军’”。
打动点：用 “全球公认的冠军” 证明 “习惯的力量”，让听众相信 “安利的核心习惯不是‘形式’，而是‘成功的科学方法’”。
3. 团队实例：斯洛文尼亚团队的 “5 年 50 个营销主任”——“群体成功 = 个人成功的佐证”
细节亮点：
起点：“飞 20 小时参会，与大卫・道南约定目标”；
方法：“靠‘成功一小步’（讲计划、听 CD、跟进），红头发女士‘6 个月做到 21%’”；
结果：“照片上的人都成为新营销主任 / 经理”。
打动点：用 “身边人的成功” 证明 “核心习惯可复制”，消除听众 “我做不到” 的顾虑，传递 “团队支持下，每个人都能成功” 的信心。
四、说服力技巧：用 “情感 + 互动 + 细节” 拉近距离，强化信任
演讲能打动听众，关键在于 “不端架子、不说空话”，通过 “真实细节、情感共鸣、即时互动” 让内容落地：
真实细节打破 “距离感”演讲者不隐瞒 “笨拙与脆弱”：“忘记呼吸和名字”“摄像机坏了不会用”“独自哭”“曾不屑向 21 岁姑娘咨询”—— 这些 “不完美” 让听众觉得 “她和我一样，不是天生的成功者”，反而更信任她的分享。
情感共鸣触动 “内心需求”
家庭与荣耀：“成为家族的奥林匹克冠军”“婆婆会第一个为你尖叫”—— 触动听众对 “家庭认可” 的渴望；
自由与尊重：“产品给我自由，有选择的权利”“10 年后能带着家人全球旅行”—— 触动听众对 “摆脱打工束缚” 的需求；
对抗质疑：“嘲笑你的人没有梦想”—— 戳中听众 “追梦时被质疑” 的痛点，引发 “我要证明自己” 的共鸣。
即时互动增强 “参与感”演讲中多次让听众 “举起手”：“美国的朋友们，举起你们的手”“斯洛文尼亚人，举起你们的手”—— 通过 “肢体动作” 让听众从 “旁观者” 变成 “参与者”，同时 “举手” 的动作本身也传递 “自信、胜利” 的心理暗示，强化 “我是胜利者” 的认知。
总结：演讲的本质是 “给追梦人的‘行动手册’”
这段演讲的受众是 “安利新人或正在迷茫的伙伴”，核心目标是 “唤醒他们的梦想，教会他们‘用核心习惯落地梦想’，并通过‘群体成功’增强信心”。
它的成功之处在于：没有把 “安利成功” 包装成 “遥不可及的神话”，而是拆解为 “100 个梦想 + 每月 15 个计划 + 每天 1 张 CD” 的具体动作；没有用 “高高在上的权威” 压服听众，而是用 “自己的追梦故事、菲尔普斯的习惯、团队的小成功” 证明 “成功有方法，只要你愿意‘梦想 + 坚持’”。最终让听众相信：“我也能成为家族的‘奥林匹克冠军’，拥有家庭、自由与荣耀”。
在此我想说谢谢，谢谢所有的人，感谢你们对我母亲，还有整个斯洛文尼亚团队的热情招待，你们是那么的令人难忘，我从来没有遇见过像你们这样体贴入微的人，非常非常的感谢你们。
好了，尖叫和跳跃已经足够了，你知道吗？当我进入这个生意，我和彼得戈斯坐在一起。这是彼得戈斯的照片，而我根本没想到有一天我们可以一起打高尔夫。我不会打，只是做个样子，他带着我去打高尔夫，我们竟然打了 4 个小时，非常不一般的体验。要知道彼得是从遥远的澳大利亚来的，当然他给了我一些培训，每当我们在一起的时候，他都会教我一些东西。我第一次向他提的问题是，这个生意的秘诀是什么？我当时准备了 10 支笔，准备记录，然后他说梦想就是一切。当我第二次再问他同样的问题时，我想通过这样可以试探到内幕，而他的回答还是梦想就是一切，到了第四次还是梦想就是一切。然后我跟他说来教我一些东西，我做这个生意 14 年了，我就只有一句话，梦想就是一切。如果你有一个梦想，你就能想办法去实现。如果你有实现梦想的热情，你一定能找到方向展示你的热忱。我们是那么的与众不同，不需要雀跃在追寻梦想的路上享受乐趣，就像忧郁症患者现在康复了，我们为什么不享受乐趣呢？或者考虑放松一些，展示你的热忱，享受其中的乐趣。
彼得格斯有时候说放松些不就是安利吗？事情就是这样发生的，就像南希经常说的那样，耐心写下你的 100 个梦想，拥有梦想就拥有一切，我热爱这个生意，因为我喜欢看到那些梦想，我喜欢可视化东西，那些没有人在学校接受过的教育，这些是很重要的。现在我有新的梦想，我每天都在为此工作。我将告诉你一个我加入这个生意之前发生的故事，为什么这个故事是那么重要和有意义？让我来告诉你，当你有梦想的时候，你就会魅力无穷，如果你将热忱展现给人们，你将充满魅力，这样你打开你的心，展示你的热忱。
你要知道我们能够相互感应，人们能够感受到对方，人们通常能够通过看和听对你进行观察和判断，就像你现在可以感受到的，你可以感受到我昨天有多么的紧张。但是你能感受到我对成功系统的忠诚，你能感受到我的内心。你要知道你不需要非常完美，没人是完美的。彼得格斯告诉我，没有任何部门领导人是完美的，也没有任何部门成员是完美的。分享梦想，分享愿景，分享梦想，分享愿景，正确的人就会跟上来。所以我将告诉你一个关于我加入生意前几个星期的事情。
这是一个真实的故事，当时我决定去商业电视台工作，我在斯洛文尼亚最受欢迎的电视台工作。由于我在很久以前接受过网球训练，所以我成为了一名体育记者。我不想传播坏消息，我只想传播优质的让人高兴的新闻，这是我想做的事。你要知道网球运动涉及非常庞大的资金，我们有一些大型锦标赛，其中有一个锦标赛名叫大师锦标赛，就涉及到非常大的资金在做这个生意之前，我不认识成功的人，我曾经非常着迷于成功，无论是学术、音乐、商业和体育等任何方式的成功。在体育项目的训练中，大部分时候不是关注于如何获胜，而是更多的关注如何输的。你要知道，你必须学会跌倒后站起来再继续，跌倒后站起来，继续。再站起来，再继续，最终获得胜利，赢取比赛。
你通常只看到那些奥林匹克冠军们获得胜利的时刻，却很难看到他们为此走过的艰难历程。他们刚开始参加训练的时候，就已经看到这个愿景，为此梦想夜以继日，年复一年的艰苦训练，正如这个生意一样，我非常热衷于网球运动，我喜欢在电视里与人们分享我的观点。我说听着，我想去斯图加特，去德国参与这个网球大师锦标赛，奔驰公司是最大的赞助商，他们对我的想法不感兴趣，还有我的电视台，每个人都在笑话我，当然你注意到了吗？那些笑话你的人往往就是那些没有梦想和目标的人，他们嘲笑每一个人，无论你在任何行业都一样。
我要说的是一件不同寻常的成功事件，与庞大的电视网络和著名的网球超级明星们一起工作，是斯洛文尼亚这个小国家和电视台从来没有经历过的，连合同都没有拟定，我也不知道这些为什么那么重要。这张照片是在网球锦标赛上照的，斯图加特和伦敦的体育新闻同行们，稍后你将会明白这件事的重要性。
有时候保持天真是很好的。朱宝昨天就说过，我很天真，当我刚开始这个生意的时候，的确很天真，只想着要自由、相信和工作。我很活泼，我做出了正确的选择，我热爱这个生意，我会一直工作到生命的最后一天。我的下一个愿景是在今后十年发展出 50 个新高级营销主任，当我把它分享给彼得戈斯时，他说为什么不是 5 个？彼得戈斯就是那样。好吧，那就五个。好了，继续讲我的故事。我会压缩的简短些。我成功的说服了电视台，让他们委派我去斯图加特，我开了 13 个小时的车。这次旅程的开销，他们除了给我报销食物，其他的开销全要自付，没钱没经验，什么都没有。可是我就是想去，这次旅程太值得了，他们审核我为VIP，这样就让我有机会和那些伟大的重要的网球明星在一起。
我很高兴能来到这里，我非常兴奋，我看到了这些伟大的网球选手，我可以出入媒体发布会，那里有免费食物，非常好。到了晚上我通过电话向电视台发送消息，就像大家好，这里是斯图加特现场报道，就像这样，半决赛好多好多来自斯图加特的现场直播，我走出去了，在做现场直播，我有，我的目标是做个非常特别的采访，一位世界排名第一的网球运动员，那时候是玛特拉萨芬让我告诉你，当时我并不知道，那是不可能的，这也是我幸运的地方，什么都不知道，事情就这样发生了。
好吧，长话短说，每天晚上我都在现场直播，电视台让我带上这台摄像机，只有这台摄像机就像你昨天看到的，它马上就坏了，我不是专业摄影师，我不会用，而我带上这台摄像机只是不想让他们在给我摄像机的同时在背后笑话我。所以我带着这个专业摄像机到了斯图加特，我下定决心一定要与这位网球明星面对面谈话，有一天早上我决定找到机会去和他面谈。
那是一个星期六的早上，我 5 点钟起床。那是 11 月份，天气非常冷，我大清早在网球竞技场里等他，那里非常非常冷，我衣服没有穿够，感觉冷极了，我根本不知道他是否会来这里训练，我只是在等待机会。我在出入口等着他，他有可能会出现。我带着愿景、热情、天真、决心和目标去与他会面。我等啊，等等，在我等的时候我就玩弄起这个摄像机，你们看到这张纸吗？我画了一条线，我就站在那里打开摄像，我说这是来自斯图加特的现场报道。要等等我回放倒带我看着自己。还好还好，我可以的，我继续在等，两个小时，三个小时，我继续等待着，等待着。真的很冷很冷哦，突然一部奔驰开过来了，司机出来开了门，他来了。
是马拉特萨芬，世界男子网球排名第一。那是我第一次看到真人版的冠军，我从来没有见过任何成功的人，我确实非常向往成功，当我看见他的那一刻，我忘记了呼吸，忘记了说话，忘记了我的名字，他就在那穿着运动服和他的网球搭档一起，他们向前走着，我很害怕摄像机和我站在那，没有其他人，他继续向前走着，他准备进去，我定在那，他走过我身边看着我，我们眼神相对，我忘记了呼吸，我想开口说话，但什么都说不出来。那一刻我想到回家后每个人都在背后笑话我。他要走了，我要张嘴说话，他再次看着我，我大脑在说，快说话呀，你只有这一次机会，要不现在或者永远没有。
我开始说萨芬先生，他就在那里停下脚步看着我，我都不知道自己为什么那样说。我说萨芬先生，我是您的粉丝，来自一个小国家斯洛文尼亚。我想问您两个问题，他看了看我，看了看布迪，布迪是他的伙伴，也是另一位网球选手。看了看司机，然后看着我说ok，他看了看左右摄影师在哪里呢？我走向摄影机说，萨芬先生，您能到这条线这里吗？他就像我这样走到这条线，我走到那里，看着摄像机镜头，萨芬先生，我会站在这里，你往左一点，他往左移动了一点，然后我站过去，我说这是来自斯图加特的现场报道。马拉特、萨芬先生等等等等，那是全年最好的新闻，他们为此奖励给我 150 丹麦马克。
你看，当一个女人有了梦想，没什么能够阻止她，任何东西都不可能阻止，这就是天真，这就是热诚，她看见了这种热诚，她看见了那些美丽的东西，一个梦想实现了两周之后我去巴勒斯坦又见面了。现在不会被人笑话了，这位世界排名第一的男子网球选手再次赢得比赛，他晚上走出来，有成百上千的人在等他，我在粉丝后面尖叫着，萨芬先生，他过来了，值得纪念的时刻。嗨，两个问题可以，现在梦想实现了，热诚，热诚表现出你的热诚，你是否有勇气改变你的人生？如果你的注意力放在别人对你的看法，那么任何事情都不可能改变。如果你的注意力放在你的家人，你的部门经理怎么想，你只需要坚定地写下 100 个梦想，然后一次又一次，一次又一次为实现梦想而工作。
当一个女人拥有一个梦想的时候，如果一个男人拥有一个梦想，如果我们都有一个梦想，任何东西都不能阻止我们。你想要知道如何让一个人能在 10 天里成为高级营销总监吗？说实话我也不知道，不清楚。对不起，我根本不知道。这需要工作，这需要自律，这需要承诺。当然首先这需要有梦想，我们在这个生意中是有工作原则的，米奇萨拉告诉我们，现在写下你的年龄，孩子的年龄、父母的年龄，等到 10 年后你再这样做一次，写下你的年龄、孩子的年龄、父母的年龄，我就按照说的这样做了。天哪，我真的有一天会有那么老吗？回顾过去的 14 年，真是难以置信，这让我与梦想又联系了起来。在 10 年里，你能够在这个生意中有所成就，能够成为你想要的那样你。会有很多在全世界旅行的经历，与其他领导人分享这个舞台，让你成为更好的人，让你的生活变得更好，改变你的丈夫、妻子、孩子、爸爸妈妈的生活，那是多么的不可思议。
彼得格斯教会我一些课程，我会很快过一遍，然后我会分享一些故事。在这个生意里我们有一个达标的习惯，我们叫核心习惯，核心是一个达标的习惯。就像在所有行业里，在所有的运动项目，你必须做所有的事情，你必须有这种节奏、这种训练、这种练习，我们做的事让我们成为了核心，然后我们复制核心，这些是关键。
每个月讲 8 个生意计划，做到 100 分，但让我告诉你，不论是彼得格斯还是任何人，展示计划越多越有可能成功。那对于我是一种如释重负的感觉。因为一开始我做的并不好，没有技能，但当我听说无论是谁，只要能最多的展示生意计划就能成功，这让我感觉很安全，有一种家的感觉，外面有千千万万的人选，我可以讲一次又一次，能让我不断的得到训练，所有这些都让我感觉很好，只要多讲计划就能成功。而核心至少讲 8 个，我从来没有低于 15 个，甚至会增加到 30 个。事实上，只要能让我更快地实现梦想，我都会去做自用加上客户购买能容易达成 100 分。产品就像氧气，没有产品我们什么都干不了。有时候人们说我的味道很好闻，怎么可能不好呢？我用我们的香水，我没有用任何品牌的香水，我可以买自己的产品。我的香水不是那些大品牌，我不是要做广告。但你要知道我们用自己的产品应该庆祝，我的香水是自由香水，它是我的，它有积分，它给我自由，它能让我有选择的权利，所以我没有理由用其他品牌，你不可能看到我喝其他品牌的能量饮料，这是忠诚于你的梦想，就像你忠诚于自己的伴侣是一样的道理。你要忠诚于自己的产品，他们是我的产品，这一点非常重要。
还有 CEP 书。彼得说如果你的想法不改变，什么都不可能改变，这非常重要。领导人应该是读书人，还有光盘，我第一个月听了 30 个光盘，你应该明白，当你每天听一张光盘，第一天你不会注意到有改变，第二天你也不会注意到任何改变，可能第三天也没有感觉，也可能第五天也没有，但一个月后那可是 30 张光盘。
如果你每天听一张，一年后就很多了，你的思想开始有变化，这非常重要。如果你思想变化了，你的行为就会开始变化。如果你的行为不同，结果就会不同。当我做到营销主任的时候，每天听三四五张光盘，当我被人拒绝的时候怎么做呢？我一开口，吉米道南就出来了。我一开口，南希出来了，但我却没有察觉，按照以前我的情绪比较容易冲动，遇到这种种拒绝想杀人的心都有，根本不知道耐心这个词的含义。现在通过那些书或光盘让我学会了耐心。
这些年我改变了许多，在我的性格里有 25% 是力量型。刚开始这个生意的时候，我非常力量，现在马上立即按我说的去做，很任性。如果你不懂人的各种性格，就可能会伤害到其他人，你就不会明白，那些看似忧郁的人们，或许和平的人，却往往是最忠诚和最可贵的，多么令人不可思议。
我通过看书和听光盘被改变了很多，当我和平型交谈时，我就变成了和平型。当我和活泼型交谈时，我就变得有点活泼了。这一点问。问题没有和完美型的人，我列举事实依据和力量型的人，只需要说你没有问题，他们能做到的你也可以，你能做的更好更快来，对于力量型的人很容易很有竞争力。我需要学习，我需要时间学习好多好多光盘，十年的时间上千张了。
我是教做生意的，我是展示生意的，我有时候看到人们和新人谈的太多，我只是把光盘送光盘出去。我会说很好的问题，这是大卫道南，在我们市场我们很崇拜大卫道南，所有关于大卫珠宝，南希，我们的一天就是从那些光盘开始，我们有那些非常好的，来自所有领导人的光盘，来自亚诺斯雷凯乐、鲍勃安祖斯、路易卡里罗。比如一个有梦想的人是不会被拒绝的，是非常好的光盘，真是太棒了。
麦克威尔逊的那张光盘非常珍贵，还有很多吉米道南的光盘作为工具使用。新人的培训我们用书，吉米道南的书，大卫提到过这本书，这些工具在我们国家也有，我们都是些不同的人，来自斯洛文尼亚的人是不同的，不论我们的背景、性格如何，我们的心都是一样的，我们有一样的音乐，所以我们共同点比不同点要多。
每个市场都是一样的，我不教生意，我展示生意。如果你不改变思想，任何事情都不会改变，这是我所投身的事业，所有的会议都是那么的激动人心，配合伙伴工作，接受和给予培训，不交叉业务咨询，一个周末接着一个周末的工作核心最重要的是养成达标的习惯，这都是我们要与导师学习的。
不要关注于人们如何想你，要关注你的梦想，当你认真的为你的梦想而战，你就没有时间想，也没有时间记住陌生人，你看你在台上多么棒，真值得庆祝。当我看照片时，我就乐在其中，真的乐在其中。你看我们举起手，我喜欢那样，很多人一开始不习惯，我有时候会要求我们的人那样做，因为这是一种感觉，你需要感受到这种感觉，你看到那些奥林匹克冠军到达终点时就是这样的，对吗？当然你可以成为你家族的奥林匹克冠军，你难道不想成为你家族的奥林匹克冠军吗？自由家庭荣耀，那么你必须学习，你必须专注此事，你还必须学习达标。
来吧，美国的朋友们，举起你们的手，对，很好，非常好，你就是需要这种感觉很不同，你注意到了吗？我们再做一次，然后你就开始做得很自然了。你是不是认为我疯了？难道不是吗？不过我确实是疯了，因为我为生活和未来而疯狂。我是成功系统的产物，他已融入我的DNA。我的英语怎么样？还好，很不错。好，我要分享。关于迈克尔菲尔普斯的故事，所有人都知道迈克尔菲尔普斯习惯和成功一小步的力量。我将把这个故事与我们的核心联系起来讲，现在它改变了我的思想，改变了我的设想。当你有一个坏习惯时，它在你的脑子里根深蒂固，你只能重复它，而不能消除它。胜出是一种习惯，失败也是一种习惯。我们该怎样改变我们的习惯就是成为核心组员，核心的含义非常深刻，不仅仅只是我展示给你的那些是能够获胜的习惯。
菲尔普斯 7 岁开始游泳，当时教练鲍勃鲍曼看到菲尔普斯大手大脚，腿较短，他就知道他拥有一个冠军。但菲尔普斯当时非常情绪化，他在比赛前无法安定，他的父母离了婚。菲尔普斯有很多压力问题，鲍曼相信成为冠军获取胜利的关键是正确的日常规律和习惯，因为在奥林匹克竞技场上的每个人都是最好的，这些都不是一般的人，他们是最好的，他们为此训练了 15 到 20 年，他们是最好的运动员，每个人都训练了很多年。鲍曼能够提供什么给菲尔普斯，让他与能其他竞争对手区分开来呢？他改变了他的习惯，这让他成为游泳池里最坚定的选手。
在我们这个生意里就是核心组员，你要成为精神力量强大的人，意志坚定的人，不达目的不放弃，不达目标不放弃，成为意志坚定的人，这是核心组员应该做到的。我因为光盘情绪变得非常稳定，我通常都很高兴，我决定让自己高兴。我经常很兴奋，即使已经 14 年了，我依然很兴奋。在我不开心的时候，我的合作伙伴也从来没见我不高兴，当我哭的时候就一个人哭，当某个人星期五的时候成为了高级营销经理，这个人就是光盘里的那个情绪稳定的人，就像鲍曼训练菲尔普斯成为的那样，他需要设定几个特定的习惯，这些与游泳无关，所有这些是为了建立一个正确的思维方式。
核心组员的思维方式每天都应该是正确的。每天清晨、每天夜晚，这就是为什么我有一百个梦想，每天清晨，每天夜晚。你是核心意志坚定的赢者，就是时刻准备获胜，坚持获胜，你必须想象自己晋升为营销经理，成为高级营销经理时走向舞台的样子。你将会有什么样的褒奖？你与你的婆婆有矛盾吗？当褒奖发生时，她会第一个尖叫。我一直都是相信你的，你有没有和家人分享你的梦想？如果你没有就有问题。我分享我的愿景，这个对我非常重要，这是我的希望。无论是否有你，我已经准备好去做了核心组员，一直在工作， 8 个计划， 15 个计划， 20 个计划。无论怎样做，你都会越来越好，越来越好，你成为了一个行动的机器。没有人会嘲笑你，不会的，因为你的自信人们能够感觉得到你的感受。你分享愿景，你分享梦想，你是情绪稳定的人，你是核心人生的赢家，你能够看到你的梦想，你可以征服客厅里的所有人，这是竞争。是的，不需要宣泄、跳跃和尖叫，他是自信和微笑。
你好，然后展示愿景分享计划，他们说不谢谢你的时间，谢谢你的时间，以后见。谢谢你的时间，谢谢你的时间，再见。鲍曼让菲尔普斯在生活中不断的成功一小步。同样核心组员也要成功一小步，你做所有的事情都可以一个成功一小步，你成为 100% 用户被褒奖，你就成功一小步，你展示计划就是成功一小步。启动新人，不管他们说行或不行，你问心无愧，因为你是核心，你成为步伐设定者又成功一小步，你被褒奖又成功一小步，这就是我们为什么有阶段性的褒奖。成功一小步，又成功一小步，成就了冠军。耐心日复一日，年复一年。
核心组员成功一小步，你成为核心，你养成了成为成功系统高级营销经理的习惯，成功一小步的习惯，听光盘的习惯，你放录像那里又是光盘，你制定市场计划就必须听正确的光盘，你可以看到你的家人，你看到了荣耀，这就是为什么你要看到自己的梦想。讲计划前想想家人，荣耀、自由，然后一个接着一个的讲，不论多少次同样的规律。想想自由家庭荣耀，你展示另一个计划，成功一小步，这是规律，你复制核心。我非常尊敬在座的领导人，我感觉很紧张，但一旦开口说话，我就像回到家了。你是核心组员，你是胜利者，你要有耐心。当你讲 8 个计划，当你讲15、 30 个计划时，你需要更多的人，你需要更多的拒绝。会有更多的人说好，每件事都是按照计划进行，有些人参加会议，有些人放弃，每件事都是根据计划进行。你是胜利者，你有愿景，一遍又一遍展示计划，要求自己保持核心，达成核心。核心有很多更深层次的内涵，每一小步成功让你成为胜利者，你需要做的就是展示计划。你一天又一天的展示计划，日复一日，年复一年，周而复始。无论要做多久，你能够举起你的手，你为家人，为荣耀，为自由，你能够感觉到那种难以置信的胜利，你能够看到你站在冠军的位置，你是下一位高级营销总监。
我要展示一下照片，这是和大卫道南一起在布达佩斯，那是离我们部门最近的地方，那个时刻属于我们。大卫在那个房间里施展了魔法，从那天起，每个在照片上的人都往前迈进了，他们现在是新高级营销主任，新营销经理，这个红头发的女士，她在一个 20 年的市场里，用六个月时间做到21%。
每个人对所有的事情都已经很明白，六个月，在我 14 年生涯里从来没有遇到任何人。在两到三个人面前不能说话。他在那次会议后做了什么？他开始养成每天成功一小步的习惯，光盘向部门领导一次次的咨询展示计划启动，新人参加会议，听光盘、看书。他说，我不会讲，这是大卫道南讲的。我不会讲，这是南希讲的，你想听这个难以置信的故事吗？一次又一次，一次又一次，工具和成功一小步。
我们有一个斯洛文尼亚的团队在这里，他们飞了 20 个小时来的南希大卫和朱宝所在的这个地区，我要求他们举起他们的手。是的，斯洛文尼亚人举起你们的手，斯洛文尼亚人，是的，胜利者们，我们的愿景来自这个团队。当时我们和大卫坐下来谈完话之后发生了什么？我们决定在将来的五年里将要出现 50 个营销主任。我们准备好了成功一小步，成功一小步，我们想做的非常不同，这是我们所谓的尊重，这是我前行的目标尊重，我相信这将贯穿我的一生。
你看到的下一张照片大概同样时间，你看举起的手，兴奋的场面，他非常的冷静，他非常的沉稳，我们是做不到的，对吗？是的，当我们成为营销经理的时候，我们会这样做的。请翻到下一张照片，你看到胜利，这是欢庆的时刻。你在照片里，这是你达至终点线，你的家人在那儿。请看下一张紧密的团队，举起手来，因为我相信我们是有原因来到这里的。我们是胜利者，我们靠自己争取来的，对吗？是的，我们想要的东西都是一样的，那是家庭荣耀，那是自由。无论你是美国人或者是斯洛文尼亚人，无论你是什么人，我们心中的音乐是一样的。看你们的录像，每天早上看他，每天早上，每天晚上开始热忱的工作，这是你的梦想，一天又一天开始工作，你能够成长的很大，非常感谢你们啊。
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